阿拉伯联合酋长国，位于阿拉伯半岛东部，北濒波斯湾，海岸线长734公里。西北与卡塔尔为邻、西部和南部与沙特阿拉伯交界、东部和东北与阿曼毗连。面积83600平方公里（包括沿海岛屿）。人口989万（2020年），外籍人占80%，主要来自印度、巴基斯坦、埃及、叙利亚、巴勒斯坦等国。居民大多信奉伊斯兰教。阿拉伯语为官方语言，通用英语。行政区由七个酋长国组成：阿布扎比、迪拜、沙迦、哈伊马角、阿治曼、富查伊拉、乌姆盖万。

1995年阿联酋加入世界贸易组织。阿联酋与179个国家和地区有贸易关系。外贸在经济中占有重要位置。主要出口石油、天然气、石油化工产品、铝锭和少量土特产品；主要进口粮食、机械和消费品等。

根据海湾新闻报报道，目前海湾地区约有1500项正在进行中的工程，总耗资约为1万亿美元，其中阿联酋占2940亿美元。在阿联酋，公共设施包括新建的一批数量可观的旅游设施、医院、清真寺、消防站和教育机构等，而私有领域则把重点放在了宾馆、商业休闲设施、大型购物中心、公寓楼和贸易大厦等。

建筑业是阿联酋经济中最为活跃的部门之一，在未来，阿联酋政府用于新建基础设施、政府办公场所、商业建筑及住宅项目的花费将超过300亿美元。目前建筑业的繁荣主要是两方面原因所致：一是投资的大幅回流，二是迪拜政府做出的允许外国居民获得房产的决定。这使得工程机械行业出现了显著的增长。阿联酋正在进行一项价值数十亿美元的“旅游业促进计划”，这将使旅游者的数量提升约1000万。建筑业和旅游业是当地对建筑用品保持持续较高需求的两大主要产业。

根据美国商务部关于阿联酋市场的最新评估报告阿联酋建筑机械设备市场预计在未来还将继续增长15%～20%。阿联酋的主要建设项目集中在迪拜和阿布扎比。阿联酋对建筑和施工原材料的进口和销售没有明显的壁垒限制，阿联酋政府也已认识到繁荣的对外贸易所带来的利益。由于其充满吸引力的贸易体系，阿联酋已经成为一个实实在在的国际商业和贸易中心。根据国际投资署最近发表的关于阿联酋的经济报告指出，阿联酋是继新加坡、香港之后世界第三大转口贸易中心。

各国的出口商日益认识到，阿联酋的市场不但拥有独特的商机，而且还在中东地区不断增长的贸易构架中发挥了重要的作用。作为一个快速发展的国家，阿联酋现在已经成为中东地区经济发展的火车头，一直是并将继续是全球重要的贸易中心。未来，它将为全球的工程机械制造商提供更多的商机。

在阿联酋市场，卡特彼勒、凯斯、小松、住友、神钢、JCB、现代、斗山、三一、徐工、中联、利勃海尔等等厂家，都有自己的代理商进行经营销售或直接设立公司进行经营销售。

阿联酋挖机市场中，二手挖机市场非常活跃，据MACHINERY TRACKER MAGAZINE（《工程机械杂志》）的统计，阿联酋各类二手挖机经销商有55家左右，二手挖机占到阿联酋挖机市场的75％左右。

关于阿联酋挖机总量，阿联酋经济部和迪拜商务部都没有准确的统计数据。据业内人士估计，在阿联酋大约有90000台各类挖机（包括正铲挖机和反铲挖机、轮式挖机和履带式挖机）。

阿联酋挖机租赁市场非常活跃，很多挖机经销商同时做挖机租赁业务，如卡特彼勒就有专门的租赁公司负责阿联酋的挖机租赁业务。

从2008年至今，中国在公路、铁路和基础设施建设的规模性投入极大地刺激了中国工程机械行业的发展。2019年末开始，因中国挖掘机市场竞争激烈，已经呈现由增量市场转变为存量市场的态势。

虽然中国制造商的挖掘机配置并不比其它国家制造商的挖掘机配置低，但受到国际市场对中国机械产品传统观念的影响，所以阿联酋客户很容易低估中国制造商的挖掘机的真正价值，客户往往会找各种借口压低价格。加之阿联酋各个挖掘机制造商竞争激烈群雄逐鹿，同时二手挖机又充斥阿联酋市场，价格低廉。

如何进入阿联酋市场并且实现长期战略计划，我们提出如下建议，谨供参考：

1、前期以美系、日系等阿联酋接受度较高的二手挖机为主力机型，打通出口阿联酋的贸易通道，与客户建立友好、可信的合作伙伴关系；

2、其后向阿联酋输入各类品牌二手挖掘机，结合头部厂家在当地的售后服务体系，保障二手设备具有可靠的维修服务能力；

3、借助当地二手贸易商的销售渠道，能够让更多的二手挖掘机触达终端用户。